38000战略:为星链友店打通农品生鲜第一公里


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电子商务巨头集体转向“卖菜”,使在线“卖菜”成为新一轮谣言。

根据易观数据,2018年中国新鲜市场交易量达到1.91万亿美元,同比增长7%,自2013年以来一直保持6%以上的增速。新鲜市场的数量将在2019年突破2万亿。新鲜行业的在线市场渗透率逐年提高,2018年达到10.7%,预计2022年将达到21.7%。

蓬勃发展的“销售业务”不仅具有数万亿的市场前景,而且还是巨大的交通门户。根据《尼尔森消费者趋势调查》,中国消费者频繁购买新鲜食品以确保产品的新鲜度,并每周购买3次新鲜食品。其中购买最多的是水果和蔬菜(每周平均4.48次),其次是鱼类和海鲜(每周平均2.39次)。电子商务巨头希望通过“销售蔬菜”,使他们的用户形成高频,高粘度的购物习惯,并最终吸引流量。

决定性的“食品市场”之战的关键是供应链

新鲜的电子商务和普通商品的在线销售大不相同。差异的关键在于供应链,这是新鲜农产品的“第一公里”。经过大量的工作和聚会,Star Chain Friends Store是电子商务领域的另一匹黑马。 2018年11月,Star Chain Friends Store正式开业; 2019年3月,星链之友店获得中融信托A轮1亿元人民币融资; 2019年9月,星链之友店每月总成交额达几亿元。 Chain Friends Store迅速以迅猛的增长速度在电子商务领域崭露头角。在兴家连锁店的战略布局中,农业新鲜农产品是其市场布局的重中之重。

“星链之友”的股东伊亚通是中国第一家上市的供应链公司。 2013年,易亚通推出了“惠民致富农民战略” 33,354。易亚通在全国范围内建立了乡镇供应链服务网络,与农产品原产地建立了深厚的合作关系。通过易亚通的分销系统,来自全国各地的优质农产品销往主要城市。兴友连锁店是宜雅通的电子商务平台。易亚通利用星空连锁店开辟了“农产品增产”的销售渠道。兴链友人商店借助易亚通的供应链打开了新鲜农产品的“第一公里”。

三种布局开辟了第一公里的新鲜农产品

对于电子商务平台而言,农产品最大的问题是没有产品标准化,产品质量不同,没有品牌认可,产品质量难以控制。这将导致大量的锯齿状产品流向消费者。最终,用户将失去对平台的信心。对于农民,他们希望可以大规模采购农产品,并希望有长期合作伙伴。星链之友商店利用易亚通成熟的供应链系统,通过三种布局开辟第一公里的新鲜农产品。

布局1:标准操作系统。 Star Chain Friends Shop在全国范围内选择高质量的农产品生产商,为农产品提供市场导向的供应链服务,并将农产品与原始分散需求(例如生产,品牌,销售,物流和售后)联系起来。形成大规模,规范的操作系统。

布局2:提高流通效率。传统农产品有许多流通环节,各级都有成本和损失。而且,由于流通链条较长,果农只能提前采摘农产品,而当产品掌握在消费者手中时,它们既不新鲜也不昂贵。据统计,农产品生鲜流通效率低,损失严重,损失率高达8%-15%。 Star Chain Friends Store以本地直接采矿模式完成质量检查,拣配,称重,包装和包装的过程。 Star Chain Friends Store已建立了一个三级仓库系统,该系统已通过全国范围内的预定程序,每个系统覆盖80-100,000人,从而实现了两个小时的送货服务系统。

布局3:集中式营销爆炸式增长。 Star Chain Friends Store专注于商品的商品方面,有效地指导和汇总了消费者的购买行为,并将分散的需求汇总为大规模批发。 Star Chain Friends Store提倡“商品换货”的去中心化营销模式。只要产品质量出色,该模型就会以病毒般的速度传播和分裂,从而最大限度地满足消费者的需求。消费者选择产品时,通常会选择放弃,因为选择太多了。 Star Chain Friends Store只会爆炸,减少了消费者的思考成本。以最近在星链之友店推出的“梅州蜜柚”为例。该产品标有“梅州州长促销”,“最低价格”,“大埔长寿乡”等标签。红色爆炸呈现给消费者。该产品首次发布时,在Star Chain Friends商店获得了近10,000个订单。

“蔬菜农场”的竞争才刚刚开始。尽管市场潜力巨大,但市场仍处于探索阶段,这与农业生鲜供应链建设的不成熟阶段密切相关。未来能走多远?建立供应链的“第一公里”至关重要。无论是一连串的朋友,还是其他电子商务巨头,他们都在这条探索之路上慢慢成长。

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