做B端生意的视频网站能否打好C端牌


原标题:做B端业务的视频网站能否很好地玩C端牌

用C端市场的思维做B端业务?复制《陈情令》推出的新盈利模式有困难吗?不一定,至少视频网站现在开始关注它,并且已经学会了在线“额外收费”的技巧。

最近,由韩剧《听见你的声音》翻拍的国产剧《没有秘密的你》的人气日益增长,不仅播出量不断增加,豆瓣得分也不断增加,甚至跻身豆瓣中国口碑剧榜单前十名。 然而,随着剧情的推进和观众注意力的增加,“套路”适时出现。

《没有秘密的你》第20集播出后,腾讯视频推出了“贵宾专属高级视频点播特权”(VIP Exclusive Advanced VoD Privilege),即享受这一特权的用户在更新日可以比会员多看1-4集。 前提是需要花2元才能在12元内解锁,并在会员购买后的有效期内观看。 这仍然是一个熟悉的操作和常规。不同之处在于《没有秘密的你》还没有《陈情令》的热量和黄金吸收能力。

巧合的是,基于会员资格的“额外收费”已经成为视频网站一个接一个培养的试验场。 此前,iQiyi 《做家务的男人》以25元的价格上线贵宾专属节目,随后芒果电视台的“NZND破冰船演唱会”在线“门票”发售。

NZND是一个受欢迎的男性团体,诞生于明星的角色扮演推理程序《明星大侦探》,自首次亮相以来,已经吸引了大量观众。甚至每个成员都有自己的微博账户和跟踪他或她的追随者。 在新一季《明星大侦探》回归前夕,“NZND破冰船音乐会”率先迎接观众。

这场持续了一个半小时的演唱会共收录了16首歌曲,包括NZND的团体歌曲《燃烧吧!NZND》 《如果我开挖机你还会爱我吗》,以及其他嘉宾带来的歌曲,在何贵的《何曼》、撒贝宁的《微笑》、白敬亭的《白色说唱》(White RAP)的“新流”下,还有陈为、吴欣、杨蓉、范成成、黄郝明、钱郑好、王陈一的老脸。

当然,这场在芒果电视上举行的、将会聚集这么多客人的音乐会不是免费的。 在官方宣布“NZND破冰场演唱会”后,“门票”立即揭晓:芒果电视台成员有机会为演唱会抽签,月票每天抽一次,季卡一天抽三次。如果没有出票,会员3元和非会员10元的有效期为48小时,超过有效期后需要再次购买。

目前,根据平台显示,演唱会的“门票”是非会员12元,会员6元。该平台还善意地提醒“新用户在会员资格的前三个月只需每月购买9元。” 截至新闻稿,根据平台数据,“NZND破冰音乐会”播放次数达到4723.5万次。

视频平台积极推进“额外付费”模式,无疑是出于推动项目收益最大化及扩围增量市场的考量。对国内视频网站而言,迈过亿级门槛虽能让行业为之兴奋,但大跨步后的瓶颈和新痛点随即而来。在数年的市场开拓下,能为之付费的用户早已成为会员,如何撬动潜在用户,又如何最大化激发用户的ARPU值以平衡内容成本,是摆在视频平台面前的难题。

(责任编辑:DF372)