“恐龙之死”,折射家具行业一大病态


[建筑材料网]六千五百万年前,流星袭击或火山爆发导致了剧烈的气候变化,地球巨人只恐龙消失了。 只剩下积极适应地球变化的小巧灵活的动物,它们一直繁殖到现在。

恐龙的死亡不是意外,而是不可避免的自然规律,它延伸到经济领域。蓬勃发展的市场中的一些“大”企业将成为市场的“受害者”,因为它们的规模巨大,如果它们坚持自己的弱点,不改变自己以适应市场的话。

家具行业也有一些企业反应迟缓或不积极适应环境。当市场需求发生变化时,他们仍然以常规方式生产原始产品,不积极适应市场需求。或者,当市场仍接近饱和时,它们只有在受到有利条件的冷却后,才会缓慢做出反应并进入市场。这种工业状态也已成为该行业的一个主要病理领域。

站着别动,要“生病”如果你听到一家家具企业的经销商这样抱怨:“10年前我代表这个品牌,10年后我代表这个品牌,但仍然生产同样大小的产品,我怎么能卖呢?” “你感觉如何?

如果你在10年前的展会上看到一个品牌比其他品牌的尺寸和特色稍大,但是如果你在10年后看到这个品牌,它仍然是同样的尺寸,你还会觉得有特色吗?

据知情人士透露,富宝沙发目前正经历门店严重收缩,从数百家门店收缩至“桥下之水”。主要原因是它的风格太大而不变,不符合现在年轻人对小巧简单家具的追求。因此,很难找到代理人,并面临企业困难。

2005年之前,由于消费者对大气设计的偏好,富宝的沙发曾经快速增长。起初只有20或30张沙发,然后后面有数百家商店。 然而,富宝的沙发尺寸相对较大,接近欧洲风格。如果客厅在富宝要有沙发,它需要不到35。然而,近年来,随着商品房、住宅、经济适用房、廉租房等小型公寓不断热销,小型公寓正逐渐成为主流。超过35的客厅对于小公寓来说是极不可能的。因此,富宝的沙发不能被这个主流公寓的消费者接受。 此外,80后和90后趋于个性化和年轻化,富宝沙发的设计也趋于更加古典和欧化。产品风格不符合大众的主流美学,市场难以做到。

事实上,研究过家具行业的人都知道大型家具很难制造,需要很高的投资,回报周期也很长。与市场需求大、销售快、退货周期短的普通小家具不同,当家具市场的“小时代”到来时,富宝十年来仍然每天都在做市场。这种“疾病”本身不可避免地面临着商店萎缩的困境。

然,从行业大市场看,富宝只是固步自封的一个例子,类似的企业还有很多,固步自封不单指产品的十年如一日,还有销售手段、生产管理、品牌包装等的一成不变。

反应迟钝“病”

除了固步自封外,对市场的反应过于迟钝也是一种病。

如,儿童家具在前几年在卖场主要用于填补空位,品牌空白、产品同质化,但随着消费者水平的升级和对儿童产品需求的增加,我国现有少年儿童就有2亿左右。这是一块大肥肉,很多企业都趋之若鹜,以前在卖场只能看到三两家零散的儿童家具店面,而现在10几家的儿童家具连成一片的现象也时常可见。

儿童家具业这品类发展很快,几年的时间大浪淘沙,包括慕思、楷模、喜临门等家具品牌,也在前几年就开始涉足儿童家具领域,并涵盖了床垫、桌椅、床等。就是在这样的竞争下,这一两年才反应过来要涉足儿童家具的企业也不在少数,像曲美、顾家、和风等也往儿童领域渗透,这种反应明显慢人一步。

又如,在全国连锁卖场红星、居然、欧亚达等,以及地方卖场的开拓下,全国卖场面积已严重过剩,就是这种情况下,依旧有从家具工厂转型做卖场又或是地产的企业,例如浪度家居的浪度国际家居博览园。据可靠消息,浪度国际家居博览园已在近期宣布倒闭,这个集大批发、大物流、大直销,全球家具、建材、灯饰批发中心,融泛家居为一体的现代都市家居购物休闲博览园,曾堪称家居界的巨无霸和航空母舰,在2012年开业,如芝华仕、顾家家居、科勒卫浴、圣象地板、方太等都有入驻,属于浪度自营。

2012年,特别转向2013年,卖场饱和市场寒意十足,在这种情况下,浪度才投入精力做卖场,从市场时机来看,反应速度晚了好几年。在饱和的市场中,新生的卖场成活率更低,反应慢人一步,也难保倒闭的威胁。

6500万年前,上万种恐龙争霸了地球,从陆地到海洋到天空,但一场突如其来的星际风暴却改变恐龙的命运,这批庞然大物在独霸的环境中生存过久,一旦环境变化居然在一瞬间从地球消失了,反而是小小的蟑螂存活了亿万年。

所以,谁会是市场变革中的下一个“恐龙之死”,谁又将成为环境变化下被逼退市场的企业?如果企业本身已患上“恐龙之死”的行业病,还无法“针对下药”,企业离这个结局不会太远。