蚂蚁金服参投e签宝,电子签名开讲中国故事


?

2019年资本的寒流几乎笼罩了所有行业的阴影,只有电子签名已成为少数例外之一。

着名的第三方电子签名服务平台e-signal刚刚宣布了由蚂蚁金服,戈壁创投和老股东京亚资本领投的6.5亿元C轮融资消息。它不仅创造了中国电子签名行业最大的一笔融资,而且几乎清除了2019年To B市场的融资记录。

这一举动也印证了东方福海合伙人陈立伟在今年年初的看法:“对于某些行业的公司来说,在资本冬季仍然很热,并且是资本追逐的宠儿。”

蚂蚁金福门票

早在今年3月,腾讯的数字就出现在电子签名平台的另一轮C轮融资中。当时,它引发了关于巨人进入电子签名轨道的讨论。接纳蚂蚁金服似乎是理性的结果,而蚂蚁金服代表了整个阿里巴巴经济体系的接纳。

在过去的8年中,蚂蚁金服至少投资了160家公司。仅在2017年,它就完成了200亿元的战略投资,成为国内一级市场不容忽视的一支力量。但是,就投资逻辑而言,蚂蚁金服没有延续阿里的风格。 2016年之前的投资布局以财务状况为主导。 2016年之后,蚂蚁金服的投资核心逐渐成为技术投资。

与英美烟草寻求控制的投资哲学不同,蚂蚁金服扮演“金融投资者中最具战略意义的投资者”的角色,允许投资者在业务上与自己合作,而不会干扰投资。该对象的独立运作,同时强调了生态赋权,除资金外还可以出口技术,信贷,金融等方面的能力。

据内部人士透露,2018年,电子签名业务收入已超过1亿元。它不在“缺乏资金筹措”类别中。它已经与腾讯和多家投资机构进行了接触,并最终选择投资蚂蚁金服。更多是生态协同的战略选择。自2014年以来,e-sign已与指甲,阿里云,支付宝,蚂蚁区块链和Ali Eco的Dharma Institute等许多平台进行了深入的合作和试验,并打开了Ali的业务舞台。

此蚂蚁金服作为牵头投资者参加电子签约C轮融资,势必进一步促进双方之间的生态战略合作,例如电子签约可以扩大使用支付宝的小程序,支付宝还需要电子签名(例如电子签名)来扩展其功能范围。

已验证的黄金巡回赛

之所以受到资本市场青睐,电子签名不能与两个主要市场红利区分开,一个是企业数字化的大趋势,另一个是SaaS的背景。电子签名加速了合同签署的无纸化,大大改善了业务管理和效率,大大降低了业务成本,并且近年来开始爆炸性增长。

以电子签名为例,截至2019年6月,电子邮件拥有超过289万企业客户,个人用户已超过2.1亿。累积签名已超过75亿次,并且已包含在应用程序场景中。金融,互联网+,人力资源,电子商务,企业供应链合同,版权保护,电子政务,商业登记等,并继续扩展到租赁,健身,月租,摄影机构等新领域。

如上所述,蚂蚁金服已于2016年后转向技术投资,与e-sign的合作在很大程度上弥补了蚂蚁金服在电子签名技术方面的不足。

一方面,去年10月,电子信号和蚂蚁金福通过了世界上最牛的技术+第一个直庭+最充分的资格+电子签名技术,创建了第一个区块链电子劳动合同签署平台。中国。不缺乏技术合作。另一方面,蚂蚁金服提供从第三方支付到生活服务的全方位服务,在全球范围内拥有12亿用户,这已经是最大的电子签名应用场景。

电子签名行业包括三个部分:电子签名,电子合同和法律服务。今年9月,电子签名发布了新的智能合约策略,从简单的电子签名平台转变了智能合约服务。通过AI技术和法律的相关服务,合同的签订和管理更加便捷,合同的审核更加便捷,全过程在线,智能,数字化。这意味着电子签名是公司数字链的组成部分。

中国电子签名的故事

应该指出的是,腾讯和蚂蚁金服等行业巨头正在进入电子签名市场,这并非没有争议。

例如,公司的合同数据是一个敏感主题。在中国数据隐私法规不受相关法律支持的情况下,即使巨头伪装使用数据,巨人的参与是否也会使电子签名公司失去中立性。潜在的风险?

从技术上回答这个问题并不困难。从密码学的角度来看,测量数据安全性有两个主要维度:一个是空间维度(隐藏),另一个是算法强度(高强度加密)。以电子签名宝为代表的电子签名总公司,为了消除客户的数据安全隐患,在数据管理服务层随机分割客户的数据文件,用不同的密钥对其进行加密,然后执行随机传输操作。文件以碎片方式存储在不同的存储空间中。无论是内部人员还是外部攻击者,即使获得了所有数据片段,也无法以可接受的成本破解它。

弄清数据安全技术的原理,也许更好地理解为什么大法,电子签名等在保持独立运作的同时,选择与互联网巨头合作的原因。

在电子签名行业中被引用最多的是美国电子签名巨头DocuSign,甚至企业家都在刻意模仿他们的增长方式。不同之处在于,美国在2000年反对电子签名立法时,在DocuSign的收入分成数据中,有86%的收入来自垂直行业,例如金融,医疗,房地产。在中国电子签名市场中,互联网行业的客户比例高达63%,传统的垂直行业才刚刚开始萌芽。

更不用说电子签名行业中的典型“链式反应”:如果上游和下游合作伙伴都在使用A平台,即使客户使用B平台的电子签名,最终也将被拉回到A平台。在“连锁反应”的影响下,电子签名产业属于赢家通吃市场。

那么,如何抓住传统垂直产业的制高点呢?当互联网巨头转向工业互联网时,已经出现了开放的市场红利,在传统的纵向市场竞争中,除非是传统的先发制人竞争,否则电子签名市场的参与者没有理由不抓住这个机会窗口。没有选择的机会。

当然,中美电子签名市场存在巨大差异。要成为该行业的领导者,复制DocuSign的路线可能行不通,进入大生态环境是电子电子签名电路的关键。遵循中国市场的规则,我们需要及时谈论中国故事。

(编辑:何一华HN110)

-