天猫小黑盒x欧莱雅零点霜 细分消费群体玩转熬夜经济


当代年轻人,最新一晚,擦最贵的面霜。随着日夜经济的普及,这不再是一个荒谬的论述。围绕夜夜经济的产品逐渐成为消费者探索的焦点。作为全网第一个新的消费平台,它也是捕捉年轻时尚消费趋势的权威洞察。9月2日当天,天猫黑匣子紧紧包围熬夜现场,全网率先推出欧莱雅新的零点霜,并将“昼夜神器”零点霜成功打造成奶油爆炸。

在夜生活最丰富的成都,天猫黑匣子与欧莱雅举行了“欧莱雅零霜新品发布会暨天猫黑匣子上市仪式”,展开了极具创意的营销。在天猫小黑匣子的全方位赋能下,欧莱雅新的零分面霜销售得分不仅是2019年29款面霜第一的新品,也是9月份面霜和面霜排行榜的第一名。天猫奶油2019年单日销售纪录。

将大数据融入营销,抓住目标消费者的“心”

基于天猫的大数据,天猫的小黑盒可以准确捕捉最新的消费趋势,深入了解新一代消费者的潜在需求,并反复创造新现象“新的第一 - 一代即时爆炸“。与欧莱雅的合作也不例外。根据2019年的天猫黑盒子和阿里研究所的《2018线上新品消费趋势报告》,“新产品控制”更多的是从第二到第四线,而女性则更多。此外,根据天猫的大数据,整个美容市场集中在一线和二线城市的女性。三线及以下的市场尚未完全开发。这个新集团是欧莱雅和其他品牌一直在关注的下沉市场。追求品质生活的“小镇青年”。

这款欧莱雅新产品零霜主要用于修复日夜的伤害,并对抗皮肤的衰老。 L'Oréal的新型零点乳霜主要用于修复白天和夜晚的伤害,并对抗皮肤的衰老。根据欧莱雅官方旗舰店肖像,有70个来自二线以下城市的高品质“小镇青年”对抗衰老和保湿等高品质面霜有很大需求。基于这种见解和需求,欧莱雅的新零点霜的目标消费群体也定位于高品质。 “小镇青年。”在天猫黑匣子支持的天猫大数据的帮助下,欧莱雅的新推广更精确地选择了目标消费群体。

全周期营销活动,天猫黑匣子有趣的日夜经济

随着消费升级的加深,“新追求”已成为新的消费常态。天猫黑盒子,依托天猫大数据,整合了陶的内外资源,不断赋予整个品牌新品牌。从“白天和黑夜”的场景到年轻人的视线,与欧莱雅的这次营销活动与Zero Cream的核心卖点密切相关,从创作的早期阶段到产品口碑爆炸,到后期转型成销量,形成一个环形阶段的销售循环扣。

在预热阶段,天猫黑盒×欧莱雅是成都的代表性地标,如天府广场,宽窄巷子,339塔,春熙路等,并为天猫放置了一个神秘的小黑盒子,其中引起了路人的好奇心。心。更多关于热门话题的全方位话题,欧莱雅官方微博发布了陈飞宇草的精彩视频,并抛出了#夜的夜生活最玩#话题,引发了不少评论和转发。更多《向往的生活》热门兄弟姐妹cp张子峰和19年来最热门的电影《流浪地球》男主人曲楚晓微博势头。

全网超过200位的社交平台KOL在线种草,为零点霜进行发声,追风少年刘全有、我与老公的日常等KOL发布搞笑的创意内容联合为#熬不怕#造势,将产品软性植入到内容,深度触达到优质小镇青年的粉丝群体。

在活动当天,天猫小黑盒新品的上线进一步拓宽活动营销的想象空间。在奇幻、酷炫的灯光秀表演下,引发足够关注的神秘天猫小黑盒同时打开,点亮了成都的几大地标。欧莱雅品牌体验馆陈飞宇、彭昱畅空降发布会现场,并与粉丝分享成都夜生活的体验感受,为零点霜现场打call。

新品上线后,天猫小黑盒×欧莱雅线上发布#熬不怕#宣言,为熬夜党“撑腰”,并发布#全国夜市大赏#话题,发布各地夜生活的创意海报,引发熬夜党们积极参与话题讨论,延续话题热度。依托天猫线上的全链路营销资源及多样化的内容营销矩阵,天猫小黑盒将活动热度辐射至更多消费者,使品牌和商品得到了直观、清晰的多轮次集中体现,为品牌提供了常规营销外的有效补充,激发品牌新的活力。

新品战略升级 天猫小黑盒持续赋能

2018年是线上新品爆发元年,天猫新品数超5000万,新品销售增速为大盘的2倍以上,并且越来越多头部商家选择在线上首发新品。新品爆发趋势也一直延续到今年,根据尼尔森近期发布的中国消费者“追新”趋势报告,天猫2019上半年的新品推出数量将近3000万款,愿意追新的消费者比例近一半。

今年,新品战略成为今年天猫战略升级的“三大战略”之一,天猫小黑盒也是天猫践行新品战略的重要阵地,引领了消费新风向。作为天猫官方专门为消费者开辟的新品频道,天猫小黑盒汇聚全球大牌一手新品资讯,并和品牌深度联手,共创新品首发、限量、定制等多种创新和互动玩法,让消费者一站式集齐知名品牌新品爆料、爆款、稀缺、优先享用的资讯和体验。

自天猫小黑盒成立以来,已合作过大量全球知名品牌,制造过星巴克猫爪杯、Kindle泡面盖子、戴森卷发棒等现象级新品首发事件,每次推新都为品牌和消费者带来全新巅峰时刻,这一次与欧莱雅的合作再一次加码新品战略的实践。除此之外,天猫小黑盒推新的速度也令人惊喜。今年上半年天猫上发布了近3000万款新品,也就是说这半年,平均每0.53秒就有一款新品上线。正如天猫小黑盒要做“未来消费”的领航者的定位一样,天猫小黑盒赋予品牌的不仅是“如何追上新时代”,更是“如何引领新潮流”。

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编辑:heping

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