CBE中原峰会:聚众力、汇众智,美业美矣


2019-09-06 15: 57: 42 White Jade Creative

河南郑州,CBE美国 - 爱尔兰之旅的另一站。

2019年9月5日,CBE 2019年商业联盟中原省会议和中国化妆品零售会议中原峰会在河南郑州成功举行。作为CBE之旅的第三站,本次会议汇集了四省化妆品行业的精英,分析了当前市场所面临的问题和解决方案,回归终端价值,实现了“数字赋权”。人民市场“。

“我们都知道,在这个信息极为透明的时代,我们过去的商业成功经验还不足以让我们在这个时代再次取得成功。个别英雄主义本身并不适用于现在。在开幕致辞中,桑静民中国美容博览会主席表示,在当前新消费升级的情况下,许多企业在产品,营销方式和内部管理方面都面临着优化组合,升级和转型的问题。

▲中国美博会主席桑静敏

作为引领全球创新资源的综合平台,CBE致力于构建资源转型和发展平台,如CBE商业联盟。只有将所有可以团结的力量结合起来,并将CBE的全球创新资源整合到各个地区,才能赋予共同承诺的美感,而CBE美国 - 爱尔兰之旅的重要性完全相同。

新升级:建立更具竞争力的模式

“每个人在新零售业都有不同的经验。目前CS商店的升级是其生存和发展的必要条件。基于互联网技术,它将在线和离线开放,创造一个与当前环境不同的生态圈。 “。中国的董事长景燕认为,CS流量转移可以在流量转移的背景下进行估值,这取决于有效供应链整合和流量获取的效率。

▲伊莎中国董事长严莎

已经创建了许多新的社交电子商务模式,该公司已经上市三年。目前的市场价值是百度,它已成为仅次于淘宝和京东的第三大电子商务平台。它已被列入四年,并拥有社交电子商务+会员+团队裂变。模式;在2019年,社会团购的兴起,百团,实体店的流量再次被收获;好市多是第一家开业的国内商店,并在8.27天开店.

景燕认为,这些现象热点背后存在必然性,揭示社会和零售业态在过去100年处于巨变的时代,在这个大变革的时代,我们也应该关注社会电子商务。和社区团体购买。实时交付,会员制,软件技术等小趋势,掌握新功能,这是新零售企业避免落后的唯一途径。

此前,伊莎在定位,愿景,产品结构,营销,服务等方面的转型升级,但在基础层面的升级只解决了线性增长。随着大环境的变化和渠道的多元化,基本升级不足以对外阻力对冲,“CS商店必须依靠互联网重建,建立更具竞争力的运营模式,这是伊莎的任务。” p>

就伊茜而言,其转型包括三个部分:“新社会零售,双重全渠道,融入大生态”。这是伊莎必须遵循,学习和判断当前时代的各种趋势的选择。

Yisha专注于新的社交零售,将社交网络放在第一位,旨在全面建设社会营销能力,不断探索社会电子商务模式,实现从原有的实体店经营向“商场”的演变。 +实体+社区+跨境+社交营销+分销+技术“。

景燕说,社会营销是这次伊莎改革的重中之重,它是从内部和外部两个方面同步发起的。在内部,它是在营销的各个方面加强社会营销和社会营销工具的能力;在外部,它是整合各种资源和探索社会商业模式。

探索私人领域:如何创建CS商店的私人流程

“我感到强烈的信号,如果我们错过早期的微电子商务和PC时代的电子商务,那么在现阶段通过实体店+社区运营+移动支付,我们可以建立以商店为核心的独立社会零售能力“。这就是微信智能零售专家Yikryn的创始人闵杰所说的。

根据Quest Mobile发布的一份报告,2019年第一季度中国移动互联网用户月度增长已进入“3%”时代。在互联网的下半年,集约化农业效率的提高将成为一条道路。

上午;首席执行官闵杰,微信智能零售专家Yikwan的创始人

“一个机舱,两个机翼和两个引擎是商店的社交零售模式,一个机舱是数字会员资产,两个机构是线下商店和在线小程序,两个引擎是商店和微客人社区。”闵杰提出来了。

为了更好地了解会员管理的“流动性”,实现零售销售的数字化,激活品牌社交流量,敏杰以REC为例进一步说明。他说,REC会员增长,小节目商城爆出两种方式的列表可分为以下三点:

一,会员+ BA业务关系,REC建立官方会员中心+小型节目微店,通过“会员”专属服务关系,激励终端BA发展会员,打造品牌私有域流量;

第二是在线和离线多联系力量,公众号为推广活动推广推文预热,同时品牌线下活动,从线上线下完成品牌传播,积累大量在线和离线流量;

第三,营销活动采取多管齐下的方式,推出限时优惠和其他举措,基于折扣营销,限时峰值,分区,团体游戏,抽奖活动和其他营销活动,以促进在线在线购买转换。

严杰认为,未来的业务是全方位的,数字化的,全方位的;网上存货,小程序+微信开放平台给零售企业新的增量;组织营销升级推动零售终端获得新的交易机会;私有域流量,在线体验集成到离线,离线关系扩展到在线。

再探索:中原化妆品渠道的竞争格局

作为国家的核心市场,中原地区一直是“军事”的战场。河南作为中国第三大省,在中国化妆品市场占有重要地位。在现场,《榜样的力量》创始人冯建军利用数据分析了河南渠道区数千名代理商和店铺经理的现场竞争格局,并详细分析了河南市场终端零售和渠道代理的优秀案例。

▲《榜样的力量》方正冯建军

冯建军透露,河南2018年的销售业绩突破400万。根据护肤,化妆和洗涤的市场份额表现,豫东+河南的表现优于玉溪+渝北。同时,河南市场的终端营销活动也存在活动频繁,活动模式粗糙,活动本地化有限等问题。

对此,冯建军总结了终端销售活动的需求点。他说,这包括四项活动:活动支持,营销计划,人力投入和物质投入。成功的营销活动不仅仅是单方面的努力,而是零售商。渠道与品牌合作的结果。

河南零售商和代理商的重点和布局是什么?每个都有自己的重点。

零售商专注于创建特别活动,创建自营品牌,增强体验服务,加强员工技能,以及在线和离线开放,以创建专门的信息管理系统。代理商注重自建直接渠道,深入培育单一类别,增加品牌营销和内部结构优化,促进整体运作的良性发展。

抓住核心:New National Makeup专注于产品创作

在商店的低价促销行为背后,面临着低利润,低效率,低流量,低转换,高损失的问题。品牌营销中心副总经理兼国家培训总监夏庆峰认为,在互联网时代,最透明的零售形式是价格,而不是最便宜,只有便宜。

▲夏庆峰,副总经理兼品牌营销中心国家培训总监

对此,夏庆峰表示,在数据分析,品牌重组,品类细分,SKU优化,效率管理,功能差异化,增值经验和人才提升等方面,全面围绕“人,货,场”。定位和思考的核心要素。

无论世界如何变化,俚语的核心都是专注于产品。

“研究和解决人眼问题花了400多年。我们不缺乏故事,只是不讲故事。”夏庆峰说,其他人在广告上花钱,我们在原材料上花钱。

在新的零售授权方面,学生注重人货三位一体,实现链接互操作。以“人”为例,这就需要消费者、店员、小学生参与者和经营者的合作,创造用户意识。夏庆峰说,瞳孔词在使用产品的过程中,已经从单纯销售产品所有权升级为用户专业的增值服务,这需要人为因素来挖掘客户更深层次的需求。在以往小学生方言“多元主体、利益均衡”的环节下,更重要的是研究落地坐标,以满足每个环节“人”的需求。

“场”建设的最终目标是通过人性化场景的作用实现“人与物的融合”。科学分析用户需求是创新的源泉。快速有效的验证可以满足用户的需求,在持续的体验中缩短产品与用户的距离,从而达到特定的个性化、人性化领域。实现地下品牌的传播、推广和销售。

搭建平台:提升品牌竞争力

“实体经济的转型是我们前进的动力,这也是美国改变的机会,”士兰omg美容护理中心创始人余毅说。

自2017年开业以来,石兰店目前已拥有96多家门店,涵盖三种经营模式:收藏店、社区体验店和旗舰店。目前,石栏连锁店拥有超过10万名会员,婷梦线上的库存超过1万件。其中,婷姿社区运营平台已成功服务5万多名会员。余毅认为,通过石栏、康师傅、康师傅三方平台矩阵的构建,现阶段是提升品牌竞争力,实现线上化。互相喂食。

_定盟omg美容中心创始人landing&yuyi

于毅说,Z一代热衷于社交,个人和自信。这三个方面表明他们专注于寻找身份的表达,塑造他们的自我认同,并享受购买,购买和购买的即时快乐。传统媒体马太效应严重,成本高,新媒体矩阵能够以低成本惠及年轻客户。

在这个阶段,国内外巨大的线上线下市场给消费者带来前所未有的选择,一线名牌产品成为母品牌,全球潮牌炙手可热,单一品牌划分市场份额.是它不能与消费者产生共鸣。获得消费者的价值感。

在传统的零售阶段,全国有1.7万家美容店,产品单一,成本高,系统过时,人员分散。在新的零售时代,终端商店正在握手,快速的手和B.社交平台,如车站和聚会,多渠道和多链接到达消费者,创造一个360°的美容营销位置,并实现全方位渠道营销服务。

强烈碰撞:CS通道中蝴蝶通道改变前的痛苦和思考

对话会议由CBE高级研究员和董敏文川CEO陈敏主持。 Tang Hao,唐企业服务咨询有限公司总经理,洛阳彩色化妆品有限公司朱锐,富都购物广场总经理邢俊,郑州新香小玉,Yanmei化妆品有限公司总经理,作为对话嘉宾,有限公司对“实体零售蝴蝶变化前的痛苦与思考”这一主题进行了深入探讨。以下是对话的一部分。

邢俊:新零售只是一种工具。这是一种改变信息获取和增强消费者欲望的新方法。它将产品与新媒体方法相结合,增加与周围社区的互动,并改善用户粘性。从业务结构来看,社区化变得越来越明显,客户消费的便利性也越来越高。其实质是改善服务,会员交易量达到47%。

汤唯:美学是重塑基因的方法。化妆品本身就是为了给消费者带来美丽。消费升级也是一个分级、审美的综合启发式,为消费者、员工、内容营销、团队推出四大体系,并进一步将美感传递给消费者。

项晓宇:“人”要专精赋能,“物”要完善产品结构和供给体系,“场”要从场景和训练两个方面来构建。我认为一个强大的供应链。它是化妆品人的核心竞争力。

朱锐:行业格局已经被打破。它一直处于战略混乱时期。经过近两年的调整,我觉得特别累。疲劳的原因是找到方向。但现阶段,我们已经找到了方向,需要更进一步。虽然说现在生意不好,但可以理解为过去生意好,从粗放经营到精细经营。

当晚,2019CBE商务联盟中原省大会暨颁奖晚宴也隆重开幕,为中原四省化妆品行业做出突出贡献的代理商、门店、门店经理等获得颁奖,他们肯定了他们在美国工业的努力。

河南郑州,CBE美国爱尔兰巡回赛的又一站。

2019年9月5日,CBE 2019商业联盟中原省会暨中国化妆品零售大会中原峰会在河南郑州成功举行。作为CBE巡回赛的第三站,本次大会汇聚了四省化妆品行业精英,分析当前市场面临的问题及解决方案,回归终端价值,实现“人市场”的数字化赋能。

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“我们都知道,在这个信息极为透明的时代,我们过去的商业成功经验还不足以让我们在这个时代再次取得成功。个别英雄主义本身并不适用于现在。在开幕致辞中,桑静民中国美容博览会主席表示,在当前新消费升级的情况下,许多企业在产品,营销方式和内部管理方面都面临着优化组合,升级和转型的问题。

▲中国美博会主席桑静敏

作为引领全球创新资源的综合平台,CBE致力于构建资源转型和发展平台,如CBE商业联盟。只有将所有可以团结的力量结合起来,并将CBE的全球创新资源整合到各个地区,才能赋予共同承诺的美感,而CBE美国 - 爱尔兰之旅的重要性完全相同。

新升级:建立更具竞争力的模式

“每个人在新零售业都有不同的经验。目前CS商店的升级是其生存和发展的必要条件。基于互联网技术,它将在线和离线开放,创造一个与当前环境不同的生态圈。 “。中国的董事长景燕认为,CS流量转移可以在流量转移的背景下进行估值,这取决于有效供应链整合和流量获取的效率。

▲伊莎中国董事长严莎

已经创建了许多新的社交电子商务模式,该公司已经上市三年。目前的市场价值是百度,它已成为仅次于淘宝和京东的第三大电子商务平台。它已被列入四年,并拥有社交电子商务+会员+团队裂变。模式;在2019年,社会团购的兴起,百团,实体店的流量再次被收获;好市多是第一家开业的国内商店,并在8.27天开店.

Jing Yan认为,这些惊人的热点是不可避免的,这表明社会和零售业态正处于一个世纪以来发生巨大变化的时代。在这个大变革的时代,我们还应该关注社会电子商务,社区购买,直播,会员制,软件技术等小趋势,然后掌握新的能力。新零售商避免落后的唯一途径。

此前,伊莎在定位,愿景,产品结构,营销,服务等方面的转型升级,但在基层升级只能解决线性增长问题。随着环境的变化和渠道的多样化,基本的升级还不足以对抗外部阻力。 “CS商店必须依靠互联网来重建并建立更具竞争力的产品。”努力操作模型,这是伊莎当前的任务。

就伊莎而言,其改革包括三个部分:新社会零售,双美渠道和融入宏观生态。在跟踪,学习和判断当前时代的各种趋势之后,这是伊莎的选择。

Yisha专注于新的社交零售,将社交网络放在第一位,旨在全面建设社会营销能力,不断探索社会电子商务模式,实现从原有的实体店经营向“商场”的演变。 +实体+社区+跨境+社交营销+分销+技术“。

景燕说,社会营销是这次伊莎改革的重中之重,它是从内部和外部两个方面同步发起的。在内部,它是在营销的各个方面加强社会营销和社会营销工具的能力;在外部,它是整合各种资源和探索社会商业模式。

探索私人领域:如何创建CS商店的私人流程

“我感到强烈的信号,如果我们错过早期的微电子商务和PC时代的电子商务,那么在现阶段通过实体店+社区运营+移动支付,我们可以建立以商店为核心的独立社会零售能力“。这就是微信智能零售专家Yikryn的创始人闵杰所说的。

根据Quest Mobile发布的一份报告,2019年第一季度中国移动互联网用户月度增长已进入“3%”时代。在互联网的下半年,集约化农业效率的提高将成为一条道路。

上午;首席执行官闵杰,微信智能零售专家Yikwan的创始人

“一个机舱,两个机翼和两个引擎是商店的社交零售模式,一个机舱是数字会员资产,两个机构是线下商店和在线小程序,两个引擎是商店和微客人社区。”闵杰提出来了。

为了更好地了解会员管理的“流动性”,实现零售销售的数字化,激活品牌社交流量,敏杰以REC为例进一步说明。他说,REC会员增长,小节目商城爆出两种方式的列表可分为以下三点:

一,会员+ BA业务关系,REC创建官方会员中心+小型节目微商城,通过“会员”专属服务关系,鼓励终端BA会员开发,打造品牌私人流量;

二,线上线下多联系力,公共号码推广活动做Twitter预热,同时品牌线下多元化活动,从线上线下到完成品牌传播,积累大量线上线下流量;

三,多管齐下的营销活动,启动限时福利举措,基于折扣营销,限时秒杀,分割,团队合作,彩票等营销活动,促进网上购物转型。

敏杰认为,未来的业务是全链接,数字化和全景;在线库存,小程序+微信开放平台为零售企业带来新的增量;组织营销升级推动零售终端获得新的交易机会;激活私有域流量,脱机在线体验集成,离线关系扩展到在线。

进一步探索:中原化妆品渠道的竞争格局

作为国家的核心市场,中原地区一直是“军事”的战场。河南作为中国第三大省,在中国化妆品市场占有重要地位。在现场,《榜样的力量》创始人冯建军利用数据分析了河南渠道区数千名代理商和店铺经理的现场竞争格局,并详细分析了河南市场终端零售和渠道代理的优秀案例。

▲《榜样的力量》方正冯建军

冯建军透露,河南2018年的销售业绩突破400万。根据护肤,化妆和洗涤的市场份额表现,豫东+河南的表现优于玉溪+渝北。同时,河南市场的终端营销活动也存在活动频繁,活动模式粗糙,活动本地化有限等问题。

对此,冯建军总结了终端销售活动的需求点。他说,这包括四项活动:活动支持,营销计划,人力投入和物质投入。成功的营销活动不仅仅是单方面的努力,而是零售商。渠道与品牌合作的结果。

河南零售商和代理商的重点和布局是什么?每个都有自己的重点。

零售商专注于创建特别活动,创建自营品牌,增强体验服务,加强员工技能,以及在线和离线开放,以创建专门的信息管理系统。代理商注重自建直接渠道,深入培育单一类别,增加品牌营销和内部结构优化,促进整体运作的良性发展。

抓住核心:New National Makeup专注于产品创作

在商店的低价促销行为背后,面临着低利润,低效率,低流量,低转换,高损失的问题。品牌营销中心副总经理兼国家培训总监夏庆峰认为,在互联网时代,最透明的零售形式是价格,而不是最便宜,只有便宜。

夏庆峰,学生品牌营销中心副总经理兼国家培训总监

在这方面,夏庆峰表示,要在数据分析,品牌重组,分类细分,SKU优化,效率管理,功能差异化,增值经验和人员升级方面做出努力。总之,它是关于定位和思考“人,货,市场”的核心要素。

无论世界如何变化,学生的核心都是专注于产品。

“学生们花了400多年的时间来研究和解决人眼问题。我们不缺乏故事,我们根本无法讲故事。”夏庆峰说,人们在广告上花钱,我们在原材料上花钱。

在新的零售授权方面,学生注重“人与货场”的三位一体,实现链接互操作性。以“人”为例,这需要消费者,店员,学生参与者和操作者的合作来创造用户意识。夏庆峰说,在使用产品的过程中,学生的话已从纯粹销售产品的所有权升级为用户的专业和增值服务,这需要人为因素来满足客户更深层次的需求。在学生方言中“多学科,平衡兴趣”的先前联系下,研究着陆的坐标以满足每个环节中“人”的需求更为重要。

“场地”建设的最终目标是通过人性化场景的作用实现“人与物的融合”。对用户需求的科学分析是创新的源泉。通过快速有效的验证可以满足用户的需求,可以在不断的体验中缩短产品与用户之间的距离,从而实现特定的个性化和人性化领域。地下实现品牌传播,推广和销售。

构建平台:提升品牌竞争力

“实体经济的转型是推动我们向前发展的动力,这也是美国改变的机会,”施兰美OMG美容护理中心创始人于毅表示。

自2017年开业以来,Shilanding现在拥有超过96家店铺,涵盖三种商业模式:收藏店,社区体验店和旗舰店。目前,Shilanding Chain在Tingmeng Line拥有超过10万名店员和超过10,000 + SKU。其中,社区运营平台的亭子已成功服务于5万多名会员。通过建立Shilanding,Tingmeng和Tingzi的三方平台矩阵,于毅认为,现阶段是提升品牌竞争力,实现在线生产。互相喂食。

_Landing& Yuyi,Dingmeng League的OMG美容中心的创始人

根据余毅的说法,Z世代热衷于社交,建立人民,取悦自己。这三个方面表明他们关注身份认同的表达,自身人格的塑造以及购买和购买的瞬间快乐。然而,传统媒体的马太效应严重且成本高,因此新媒体矩阵可以低成本地接触年轻客户。

在这个阶段,国内外巨大的线上线下市场为消费者提供了前所未有的丰富选择。一线品牌已经成为母品牌,全球潮流品牌热潮,单一品牌分化市场份额.根本原因在于它不能与消费者产生情感共鸣,获得消费者的价值认同。

在传统的零售阶段,中国有17,000家化妆品店,存在单一商品,成本高,制度过时,人员分散等诸多弊端。在新的零售时代,终端店应与颤音,快手,B台等社交平台携手共进,通过多渠道,多环节吸引消费者,打造360度化妆品营。销售岗位,实现全渠道营销服务。

强烈碰撞:CS通道中蝴蝶变化前的疼痛和反射

对话会议由CBE高级研究员和东二文川CEO陈敏主持。唐智企业服务咨询有限公司总经理汤伟,洛阳彩妆有限公司总经理朱锐,富都购物广场总经理邢骏,郑州新雁美总经理向小玉有限公司,是对话的嘉宾。深入讨论了“变革前的痛苦和反思”这一主题。以下是对话的一部分。

邢俊:新零售只是一种工具,是改变信息获取和增强消费者欲望的新方式。它将产品与新媒体相结合,增加与邻近社区的互动,并提高用户粘性。从业务模式来看,社区越来越明显,客户消费的便利性也越来越高。从本质上讲,重点是改善服务,会员的营业额达到47%。

汤唯:美学优先,重塑基因。化妆品本身就是为消费者带来美感。消费升级也被评分。针对消费者,员工,内容营销和团队的综合美学启发式方法,引入了四个系统,进一步向消费者传递美感。

项小玉说,“人”应该通过专业化赋予权力,产品结构和供给系统应该完善“商品”,通过情景和多元培训来构建“领域”。我认为强大的供应链是化妆品人的核心竞争力。

朱锐:产业结构已经破裂,一度陷入战略混乱时期。经过近两年的调整,我觉得特别累。我疲倦的原因是找到一个方向。但在这个阶段,我们找到了方向,需要进一步着陆。虽然现在的业务并不容易,但从过度运营到精细化运营模式,它也可以被理解为过去做生意的好方法。

当晚,2009年CBE商业联盟中原四省会和颁奖晚宴也隆重开幕,向中原四个省区化妆品行业做出突出贡献的代理商,商店和店铺经理颁奖并肯定他们为进一步研究美容行业所做的努力。

GPS硕士论文