百位50+高价值新老年人揭秘一线城市新老年消费需求变化趋势之三


||非常矛盾,日常生活消费中的“理性”和认知与健康焦虑中的“非理性”

理性,在熟悉的消费领域,尤其是日常生活中;

在购买蔬菜,购买大米,购买油和盐酱醋的日常生活消费中,他们有丰富的经验,非常理性,追求实用的美学。这些产品的供应商应该“更多,更快,更好,更省钱”功夫;

除了真正的折扣之外,触动年轻人的花哨营销方式起着非常低的作用,这是他们理性的消费方面。

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首先,我们必须拥有最终的产品质量。

从50多名高价值新老年受访者的调查中,我们必须拥有优秀的品质,知名品牌和合理的定价。

第二,促销方法应简单有效。

根据50多个高价值新老年人访谈样本的调查,42.86%的受访者对促销不敏感,直接折扣,包邮和优惠券等简单的促销方式更符合他们的购物方式。

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第三,他们重视网上购物的便利性,而不是公众理解的价格因素。

50+高价值新老年度网购因素排名:质量>价格>品牌方面,69%的用户每月网购频率达到三倍以上。 67%的受访者每月在线购物额达100~1000元。

第四,高频率,低价位的日常消费品是最佳入口。

通过对50多个高价值新老年人访谈样本的调查,他们的网购行为仍处于低成本试错阶段,他们更愿意通过网购来学习一些高频,低价的日常消费品,体验互联网。方便。

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非理性,主要源于“认知与健康”的两种焦虑。首先是认知焦虑。

你有这样的经历,并告诉你的父母:“你不明白”,“你没有看到它”,“你错了”,“你甚至没有这个”,“你又被骗了。“ “当这些话出现时,他们不相信和顽固的眼睛,甚至直接转向你?”

他们会关注许多知识类别的公众数量,他们将分享“你不知道的24个小生活细节,背后有深刻的含义。”与年轻人相比,他们对新知识有更多的关注和学习能力。它也是一个独立的系统。

越来越多的新老年人将积极寻找信息。互联网加强了他们识别购物信息的能力,但仍处于相对较早的阶段。他们眼中的品牌并不是公众眼中的品牌。它基于他们的朋友分享的口碑和他们自己的经验积累的品牌认知。

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第二是健康焦虑。旧版“中国焦虑”。

中国的医疗保健品市场超过200亿,是中老年人口的主力军,但经过上一轮“保健品”市场教育市场,一线城市的新老年人口一直很理性。健康产品的消费;

他们将通过健康食品,功能性健康产品和生活方式改善他们的生活质量,而不是严重依赖健康补品;