强势打造营销全域矩阵,天猫正当红把熬夜经济玩出新高度


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随着社会节奏的加快和生活压力的增加,晚睡已成为当代生活的常态。甚至很多人都会纪念这个纪念时间的社会平台。周边产品已成为消费者搜索的焦点。

针对这一趋势,天猫将一次又一次地发挥营销助推作用,关注日夜集团的不同需求,加入消费电子、美容、饮料、医疗保健等行业,开展“日夜”活动。整合所有日夜主题相关产品,帮助消费者实现一站式消费。

此外,本次日夜活动也是中国大悦诚度策划线下活动及整个网络营销矩阵,为实现线上线下全球精准曝光,营销将最大化效益,同时带动品牌达到销售高峰。

消费者数据做营销捕手,熬夜一次点击消费业务

根据Ali UC与智盟咨询联合发布的《2018中国睡眠指数报告》,2013年至2018年,中国的平均睡眠时间从8.8小时降至6.5小时,在上午01 0X1778选择的90年代中,有27.2%的人选择了睡眠时间。00点以后,睡觉、打手机、刷卡、看书成为主要的日夜场景。

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这种趋势也带动了日夜经济的普及,带动了消费电子、保健、美容、饮料、外卖等行业的发展。年轻消费者通过阿里和天猫搜索相关产品。

“日夜皆对”是天猫基于阿里大数据,聚焦社区关注,利用营销创新成为新型的一键式导购逻辑,匹配消费者和品牌进行精准嫁接,品牌积累了更多的营销资产。

为了找出人群的定位以最大限度地释放营销价值,“昼夜红”将昼夜组分为三类,并分别总结每组的消费特征。在18~26岁的夜莺组中,学生和白领大多精力充沛。在没有白天的情况下,他们很容易“报复性地熬夜”,但他们也知道“朋克健康”并且整夜熬夜。在保持健康的同时这个群体喜欢数字,游戏和休闲。 iPad,游戏机,投影仪等已成为销量最大的产品。同时,由于这群人经济基础浅薄,消费集中在0~499元之间。

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25至29岁的白领是护肤品的主要消费者。这一群体往往受到工作和社会的影响,导致晚睡,但身体自我管理更严格,所以最常购买的“日夜必需品”包括按摩器具,眼膜,面膜,营养等。成本大多集中在1000~2000元之间。

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熬夜花费最多的人是年龄在25到35岁之间的已婚妇女的白领群体。他们对睡眠改善产品的需求最大,相关费用可达2000~3000元,智能设备,电子书,熏黑等相关产品,如素食和母婴用品,是本集团最常购买的产品。

离线活动+在线矩阵祝福数据授权激发了品牌营销的新灵感

在准确安排人群后,天猫正成为行业相关品牌的热门话题,并开发了一键式解决方案,以实现品牌效益和有效覆盖。

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在活动开始时,熬夜是一个受时尚派对启发的时尚派对。 8月3日,它创造了一个具有全面火力的ChinaJoy闪光派对。它将夜莺与夜晚和夜晚结合在一起,准确锁定了CJ夜间派对的观众,并让车站成为引领潮流的天猫消费者通过熬夜体验世界上第一个CJ夜场,他们通过“减少精神损失”与消费者产生共鸣并减少身体损失“并推动熬夜的社交媒体的病毒式传播。实现天猫的正确IP和品牌的数量。该事件是在微博上触发的。 #熬的夜是夜##你混黑黑圈#一系列夜晚和夜间疼痛话题,主题讨论由原段内容,联动品牌,明星,黄金v等引起,截至目前该号码活动主题阅读量超过4.7亿,并讨论了117,000个。

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该活动还利用青年日夜游戏的创意概念,深入了解白天和黑夜的各种活动和日夜心态,并展示魔鬼体育真实体育广播的广告。特别是体育交通明星韩乔生被邀请参加熬夜的年轻人的生活细节。激发一波回忆,扼杀消费者,引导消费者获得天猫优质高品质的日夜解决方案。

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“电子商务+社交”营销模式已成为天猫系列营销活动的标准。除了线下活动,天猫还在线整合各种内容营销矩阵。热量散发给更多的消费者,使品牌和商品在视觉上清晰地反映在多个轮次中,为品牌提供了有效的补充,而不是常规营销。

天猫在线计划了数十个UGC + BGC同步日夜主题直播,实现了主播广播+品牌自播的同步爆发,使消费者与品牌之间的距离更近,并借助短视频+图形形成一直种草;正式发布了昼夜的主题海报,并邀请此人前进,推动讨论熬夜的热情;在“日夜为红”的微博话题中,一些官方微星和红星人进行对话,引发了范的好奇心,促进了独立传播裂变的活动;更多大咖啡在颤音和小红树平台上推广,红星的话题可以使预热排水能量进一步促进放大。

此外,Bose,La Roche-Posay,Spatherapy,SKG和Easy Relax等多家参展品牌也发布了多款旗舰新品。

激发品牌想象力天猫正在成为一个营销前沿

在全民熬夜社会的背景下,睡眠经济的市场潜力巨大。老板数据在其发布《2018-2023年中国睡眠医疗市场分析与投资前景研究报告》中指出,仅在2017年,中国睡眠行业市场就将达到2797亿元,其中睡眠保健品128亿元,睡眠药物134亿元,睡眠仪器2500亿元。而且这一数据仍在增长,日夜经济已经为该品牌提供了新的蓝海。

天猫是天猫消费者运营平台内容营销的新IP。逻辑是使用天猫站中的搜索洞察和其他消费者行为数据来捕捉趋势主题,细分类别边界,并整合热门话题的所有相关产品。消费者关注的每一个焦点都成为一站式的消费者需求,这点燃了品牌销售。

这种昼夜变得越来越受欢迎,带来商品+力量和草+全球沟通的营销模式,刺激品牌营销想象力,调动消费者的消费情绪和冲动,并为参与活动的各品牌提供销售增长。主题销售双重爆发。

天猫正在观察昼夜背后的相应人群,并根据人群的特点全面布局消费者链接,提供有助于夜间聚会的高品质产品的解决方案,帮助消费电子相关类别产生平均2.4倍,包括游戏机。单一类别的同比增幅超过500%。通过本次活动的消费指导和背景教育,更多潜在消费者将继续为品牌提供销售动力。

此前,天猫还开展了“轻度医疗美容正确”和“二次潮流发挥正确”。接下来,天猫的热门项目将继续追踪对流行消费趋势的洞察,挖掘更多潜在需求,动员消费者情绪和冲动以实现多类别产品的销售增长,并允许消费者在具象情景中发布。并为品牌提供精准的营销服务,以解锁新的内容营销新游戏。